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The Art Of Pricing
Nuestro producto "The Art Of Pricing" incorpora los beneficios de las metodologías tradicionales de investigación de precios con el PPP (perfil psicológico del precio) para entregar una recomendación de precios verdaderamente ajustada al proceso de decisión del consumidor y que en consecuencia maximiza la rentabilidad.
Para realizar una correcta fijación de precio es importante tomar en cuenta todas las variables que entran en juego cuando un consumidor toma su decisión de compra. Es por esto que además de entender cómo varía la decisión del consumidor al enfrentarse a diversos escenarios (herramienta clásica de Conjoint analysis), es indispensable tomar en cuenta la motivación del consumidor frente al precio, su interés particular y su conocimiento del mismo. Estas variables se obtienen con una novedosa metodología: el PPP (perfil psicológico del precio).
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BET
Medición continua de variables de marca (compra, consumo, posicionamiento, relación costo-beneficio y publicidad) para generar indicadores efectivos del "valor de la marca" (Brand Equity) con el fin de realizar un pronóstico de la situación competitiva, otorgando una visión estratégica del mercado, y poder así anticiparse al crecimiento o declinación de las marcas (propias o de la competencia). |
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Posicionamiento 3D
Estudio que permite conocer y determinar el posicionamiento que tiene una marca o producto frente a su entorno competitivo, en función de la distribución de atributos con un alto poder de motivación, identificando verdaderas oportunidades de mejora que permiten desarrollar estrategías en pro de un mejor posicionamiento relevante para su marca. |
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Quick Response24
Es un estudio telefónico cuantitativo, que le permite indagar temas puntuales de una manera ágil y rápida.
¿Qué tan rápido obtengo los resultados?
En condiciones socio-económicas normales, en un máximo de 24 horas.
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CLSM
Customer Satisfaction and Loyalty Management - establezca las variables determinantes del nivel de satisfacción y lealtad de sus clientes, a través de la importancia de los diferentes momentos del servicio en la satisfacción general, con el fin de contar con una herramienta que permita gestionar eficazmente los indicadores de calidad del servicio.
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Advisor Dial - Testing
Herramienta de dial testing de apoyo en estudios cualitativos, que ofrece resultados de forma inmediata, y que permite medir segundo a segundo el nivel de agrado del público hacia un estímulo visual o auditivo. Reduce el riesgo de sesgo, logrando una información más veraz y pura de cada uno de los participantes del estudio. |
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Gap Analysis
Metodología que busca establecer el nivel de cercanía del objeto evaluado al ideal, así como identificar la imagen de marca y la brecha existente en cada producto/servicio o marca evaluada. |
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Q - Online
Metodologías cualitativas online tales como focus o bulletin boards, ideales para sobrepasar dificultades como: limitaciones geográficas, anonimato y acceso a targets de difícil consecusión.
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Brand Review
Etnografía de la marca: permite evaluar la situación de la marca en el mercado, identificando su rol e importancia dentro de la categoría, significados cuturales atribuidos, representaciones, expectativas, usos y atributos valorados. Conocimiento de la marca en función de su relacionamiento con el consumidor y el canal. |
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Mapping
Etnografia del canal: busca entender la manera en que el consumidor/comprador se apropia de los espacios de venta o consumo, e interactúa con los productos o categorías allí presentes, explorando así mismo el rol que desempeña el personal del canal y material POP en el proceso de compra / consumo, entre otros influenciadores e inhibidores.
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Consumer Close UP
Etnografía del consumidor de una marca/categoría, a través de un acercamiento dinámico y participativo. Permite identificar al sujeto en su contexto individual y socio cultutal, sus dinámicas, motivadores e inhibidores de consumo, su relación con determinados productos y/o marcas, así como sus proyectos y expectativas. En síntesis, aporta un conocimiento holístico del consumidor.
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Después de conocer en profundidad al consumidor, llegó la hora de enfocarse en el comprador. La importancia del proceso de compra en el punto de venta y la necesidad de entender qué pasa en ese último instante antes de la decisión, hace que estemos entrando en la Era del Shopper.
El punto de venta se vuelve el centro de atención ya que en él confluyen tres actores principales: el shopper, el detallista y el punto de venta en sí. Dado que estos tres actores interactúan permanentemente en el momento de la compra, se vuelve necesario garantizar que el análisis se realice de forma holística.
YanHaas ha desarrollado una nueva metodología de análisis, Advanced Trade Research, mediante la cual es posible conocer los verdaderos “drivers” de una categoría en el canal. La clave está en entender la relación entre el shopper, el retailer y el canal de una manera integral, para implementar acciones estratégicas que tengan un verdadero impacto en las ventas.
Con esta metodología se obtiene:
1. Información completa de cada uno de los actores (shopper, retailer, establecimiento)
2. Las correlaciones que existen entre variables provenientes de diferentes fuentes
3. Los key drivers de las ventas de la categoria en cada tipo de canal
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PRODUCTOS
